第六百九十八章:商业谈判 - 春野小神医

第六百九十八章:商业谈判

“大宝。” 知道林大宝要来,严秋雨已经一早等在门口了。她见到林大宝进门,连忙倒了一杯茶递给他:“早饭吃了吗?没吃的话我马上让人去买。这附近有一家驴肉火烧很不错,每天都排着很长的队伍。” 葛杨存和郑风等人昨晚连夜从美人沟村赶了回来。他俩见到严秋雨体贴的模样,顿时长吁短叹道:“连董事长都倒贴出去了,这谈判还怎么谈?” 严秋雨闻言顿时红了脸。她望着两人嗔怪道:“葛叔叔你又瞎说。咱们公事是公事,私事是私事,怎么能混为一谈呢。” 葛杨存故意板着脸,开玩笑道:“公事是为了壮大严氏医药。私事是把壮大后的严氏医药当成嫁妆送出去。不管是公是私,这笔买卖怎么算都是吃亏的。” “葛叔叔!” 严秋雨羞红了脸,急得直跺脚。 林大宝也哈哈大笑,给葛杨存郑风两人递了烟:“两位去美人沟村考察,觉得村里怎么样?” “好!” 两人相视一眼,齐刷刷竖起了大拇指:“大宝,不是我们拍你马屁,但是美人沟村的发展确实大大出乎我们的意料。村子面积大环境好,山路水路都可以直达城里。而且每户村民都住上了别墅,很多人还买了车。说实话,美人沟村的发展水平比很多城里人都好。” 郑风也接茬说道:“我们村里人说,一年前大家还吃不饱饭?短短一年的时间竟然就发展成这样,真是了不起。” 两人去美人沟村考察,虽然才待了两天时间,但是所见所闻已经让他们无比惊讶。华夏国东部沿海和燕京城市郊,也有不少村子条件很好。但是这些村子都是经过几代人积累,才好不容易发展起来的。而美人沟村却跟其他地方不一样,是真正的白手起家。短短一年时间就脱贫致富,变成远近闻名的富裕村。 林大宝呵呵笑道:“你们考察的时间太短了,还有很多东西没有见到。下次有时间再去考察多待几天,也算是好好休息放松一下。” “行!这是一定的!” “大宝,这考察不收我们钱吧?” 林大宝板着脸:“那不行,该赚的钱还得赚,这是两回事嘛。” “好你个林大宝!” 众人一愣,纷纷哈哈大笑。 寒暄过后,大家在会议桌前坐好,开始讨论百兽丸合作事宜。谈到公事的时候,严秋雨又恢复成那个干练的职业女性形象。她拿起桌上的文件分给众人,沉声说道:“昨天我跟何总讨论过百兽丸的合作模式,确实存在很多分歧。第一个分歧就是我们严氏医药代工的价格。第二个分歧是药材采购地点。何总建议从美人沟进行采购。第三个分歧,也是最重要的分歧,就是严氏医药代工厂的问题。” “首先关于代工价格的讨论。我参考了国内其他制药企业代工资费,建议代工价格是一枚百兽丸两块钱。只有这样,我们严氏医药才能保证公司合理的利润。” 林大宝缓缓点头。炼制百兽丸的难度不小,耗时也比较长。2块钱的计件价格,确实相对比较合理。 “但是何总给出的价格是八毛钱。我实话实说,这个价格我们确实做不了。燕京城周边的人工工资越来越高,有时候一个月五千块钱都未必能招得到人。如果真的以八毛钱的价格签下合同,我们每做一颗百兽丸都要亏钱。” “秋雨说的没错。八毛钱的价格确实没有任何利润可言。我们是医药企业,对员工的职业素养是有要求的。现在五千块的工资,也只能骗骗那些没有经验的大学应届毕业生。但凡是稍微有点工作经验的人,都不会接受这个价格。” “大宝,你这杀价杀得有太过份啦。” “燕京城的工资水平比其他城市高多了。大宝你总不能用落后山区的工资水平来衡量我们吧。” 葛杨存、郑风等人听到这个价格以后,马上开始讨论起来。严秋雨的态度还算缓和,但是葛杨存是个暴脾气,就差拍桌子了。 “八毛钱?” 听到这个价格,林大宝也有些哭笑不得。如果是在海西市,这个价格还算可以接受。毕竟海西市的人工成本低,消费水平也不高。但如果是在燕京城,这个价格确实有点太低了,怪不得严秋雨会这么抗拒。 何青青呵呵一笑,将这个皮球踢给了林大宝:“我也是经过市场调查以后才得出的价格,不是狮子大开口。今天既然大宝也来了,就让大宝重新报价吧。” 众人连忙扭头,满脸期盼看着林大宝。 林大宝略一沉思,淡淡道:“价格就按照你们的报价来处理。加工一枚百兽丸两块钱。但是我唯一的要求就是员工一定要靠谱,保密性强。” “放心!我们可以保证,员工绝对没有任何问题。” 葛杨存和郑风相视一眼,哈哈大笑。连他们俩都没有想到,平时抠门的林大宝竟然还有这种豪爽的时候。 “第二个问题是关于药材采购问题。我倾向于在全国境内采购药材,但是何总却要限定我们只能从美人沟天柱山采购药材。据我所知,天柱山的药材品质虽好,但是价格却很高。这样一来,无形之中就会给我们增加很多费用。” 严秋雨指着文件上的第二点,对众人缓缓说道。她翻出一张数据对比图,解释道:“大家从图上可以看到。同样的药材,天柱山的价格要比其他药材食材贵上将近三分之一。长年累月下来,可这不是一笔小钱。” “没错。如果真的要指定药材,那我们严氏医药就真的一点自主性都没有了。” “严氏医药作为行业前三,愿意替美人沟制药厂贴牌已经很不容易了。如果你们连采购都要指定,这事儿真的没法做!” “严氏医药拥有的药材资源,远比你们美人沟制药厂来得多。大宝,我想这件事情就不用考虑了吧?” “……” 或许是上一个谈判完成的太容易,葛杨存等人都认为林大宝比较好说话。他们哈哈一笑,就要准备讨论第三个问题。 “等等!” 林大宝手指轻轻叩击桌面,缓缓道:“药材必须要从美人沟天柱山采购。这件事情没的商量。”